Методы работы

+7 937 592 87 68

Константин Снарский — ваш эксперт по переговорам на уровне совета директоров

Контакты

Отзывы

Обо мне

Конcтантин Снарский

Главная
/
Методы работы

методы работы

Понимание культурных особенностей и этикета в переговорах помогает строить эффективные и уважительные отношения с партнерами из разных стран и культур.

Я обучаю стратегиям и тактикам ведения переговоров, которые позволяют достигать оптимальных результатов, делюсь секретами успешного ведения диалога, включая подготовку к переговорам, анализ позиций сторон и выбор наилучшей стратегии.

Методика переговоров

Этикет, история и культура переговоров

Защита от вербальной агрессии

Стратегии управления конфликтами и защиты от агрессивного поведения, что способствует поддержанию конструктивного диалога.

Психология манипуляций

Распознавание и защита от манипулятивных техник, что позволяет участникам переговоров сохранять контроль и избегать нежелательных последствий.

Коммуникации в жестких и экстремальных условиях

Навыки ведения переговоров в стрессовых и непредсказуемых условиях, что особенно важно для профессионалов, работающих в динамичных и требовательных сферах деятельности.

Контроль физиологических и психических состояний в коммуникативном процессе

Управление своими состояниями помогает сохранять спокойствие и ясность мышления даже в сложных ситуациях.

Техники НЛП помогают в управлении коммуникацией, повышении эффективности убеждения и влияния на собеседника.

НЛП (Нейро-лингвистическое программирование)

Аутотренинг

Методы саморегуляции, которым я обучаю, позволяют контролировать эмоциональные и психические состояния, что крайне важно в стрессовых ситуациях переговоров.

Медиация

Навыки посредничества в конфликтах делают переговорщика незаменимым в ситуациях, требующих нейтрального вмешательства и помощи в достижении соглашений.

Архитектура переговорного процесса

Этот аспект включает в себя построение структурированного процесса переговоров, минимизацию ошибок и создание четкого плана действий.

Профайлинг

Умение составлять психологический портрет собеседника помогает мне предугадывать его реакции и адаптировать стиль общения для достижения максимального эффекта.

Мои навыки и компетенции:

Кому нужен SWOT-анализ?
1. Для бизнеса. Независимо от размера организации, этот анализ помогает оценить текущие дела компании и спланировать будущий рост.
2. Для стартапов. Перед запуском принципиально важно оценить рыночную нишу, конкурентов и ресурсы. Это поможет определить, насколько хорошо подготовлен стартап к запуску, и выявить уникальные преимущества
3. Для некоммерческих организаций. SWOT-анализ помогает определить очередность шагов по повышению эффективности, выявить новые возможности партнерств и улучшить услуги.
4. Для личного использования. Не только компании могут извлекать выгоду из SWOT-анализа. Отдельные лица и специалисты могут его использовать для профессионального роста или личного развития, путем анализа своих навыков, возможностей обучения, угроз и областей для развития.
Преимущества использования SWOT-анализа:
Улучшение понимания бизнеса.
На первоначальных этапах анализа нужно основательно покопаться во внутрянке бизнеса и изучить внешнюю среду. Мы часто наблюдаем, как при проведении SWOT-анализа предприниматели ловят инсайты о своем же бизнесе. Когда ты тонешь в операционке, сложно отвлечься и посмотреть на всю картину целиком. Посмотреть на бизнес с высоты птичьего полета и подсветить слепые зоны — путь к уникальной конкурентной стратегии и уникальному предложению на рынке!
Объективная оценка бизнеса.
SWOT-анализ помогает оценить и сравнить разные аспекты бизнеса, особенно если среди участников есть представители разных отделов и подразделений.
Определение стратегического позиционирования.
SWOT помогает определить, в чем исследуемая компания лучше своих конкурентов, а где ей нужно улучшить свои позиции или изменить стратегию.
Найти новые возможности.
Анализ открывает новые возможности для компании и позволяет взглянуть на нее под другим углом. Это помогает разработать новые идеи для продуктов или услуг, расшриться на новые рынки или оптимизировать операции, чтобы повысить эффективность.
Устранение рисков.
Предупрежден — значит вооружен. Если ты осознаешь, какие угрозы могут помешать развитию, ты можешь предпринять шаги для уменьшения их влияния и управления ими.
Разработка и реализация стратегии развития.
Анализ закладывает фундамент для разработки стратегических инициатив по использованию сильных сторон и возможностей и минимизации воздействия слабостей и угроз. SWOT-анализ — это обязательная аналитика во всех наших проектах по разработке стратегии. Как мы используем этот инструмент расскажем дальше.
Командообразование.
SWOT-анализ часто проводится в формате мозгового штурма, что повышает вовлеченность команды и создает условия для обсуждения и разработки коллективных решений и стратегий.

SWOT-анализ как инструмент для прокачки бизнеса

Методика достижения целей.
Модель GROW – это прекрасный инструмент для решения своих проблем и задач, выявления истинных целей и расстановки приоритетов. Тренируясь на себе, вы учитесь задавать правильные вопросы и находить нешаблонные варианты ответов.
Кроме того, эта методика пригодится руководителям и в отношении сотрудников.
Согласно этой модели, вы повысите осознанность и понимание того, к чему стремитесь.

Модель GROW

Методика устанавливает четкие, измеримые, достижимые, релевантные и ограниченные во времени цели
Метод для постановки и достижения целей, который предполагает, что цели должны быть:
Конкретными (Specific): Цель должна быть четко определена и понятна.
Измеримыми (Measurable): Цель должна быть измеримой, чтобы можно было отслеживать прогресс.
Достижимыми (Achievable): Цель должна быть реально достижимой, с учетом ресурсов и возможностей.
Релевантными (Relevant): Цель должна быть важна для компании и соответствовать ее стратегическим интересам.
Ограниченными по времени (Time-bound): Цель должна быть установлена во времени. Наличие конкретных сроков для достижения цели.
Использование этих инструментов позволяет участникам переговоров более эффективно подготовиться к обсуждению, определить свои интересы и цели, оценить риски и возможности, а также разработать более эффективные стратегии ведения переговоров.

SMART-цели:

SWOT-анализ — для подготовки и оценки переговорной позиции
SMART-цели — для чёткой фокусировки и измеримых результатов
Модель GROW — для движения к цели без уступок
Психология и медиация — работа с эмоциями, страхами, манипуляциями
Экономика и менеджмент — просчёт выгод, сценарное моделирование

Инструменты в процессе переговоров

Найдем точки, где вы теряете деньги и влияние — или скажете «нет»

готовы изменить подход к переговорам и увеличить свой доход?

Записаться на консультацию

Проведем бесплатную 30-минутную диагностику ваших переговоров

Контакты

Работаете только со мной — без посредников

+7 937 592 87 68
konstantinsnarsky@yandex.ru

г. Набережные Челны,
Московский пр-т, д. 140, офис 223
ДЦ "Форд Диалог